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拥有200家公司、财富超30亿英镑的理查德·布兰森,只有一个诀窍

时间:2019-07-03 14:13来源: 作者:admin 点击: 122 次
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·布兰森:维珍集团创始人, 《报》年估量其个人财富逾越亿英镑,

材料来源于:最巨大的销售员的博客、神龙的博客、腾讯财经讯,

|戈多

第篇深度好文:字|分钟阅览

全网首发·完好笔记·心法

笔记君说——

侠客,你好!新商业路上,笔记侠时间与你彼此守望,并肩作战,

·布兰森是一位具有传奇色彩的亿万富翁,以特立独行著称, 年,英国伊丽莎白女王封爵布兰森为爵士,

他世纪年代从一间电话亭的办公室自食其力,年代经过维珍航空一举成功,现在他的企业王国触角广泛婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片乃至包含安全套,最近更跨入手机、电子消费产品范畴,

一、自在是他最标志的特性

对布兰森来说,人生的中心就在于兴趣, “成功的隐秘便是兴趣,我做的每一件事,都是出自兴趣,

·布兰森以斗胆、出格著称,他是一个全英国最抢镜头“嬉皮资本家”, 他会搞出一些怪七喇的行为艺术,比方在百老汇大街上开战场,冒生命之险进行一些胆大、几近特技的举动,比方乘着热气球举世飞翔,

他的是:高兴,而且作业是日子的一部分,

也成为一种文明图腾, 就在这些与冒险的过程中,布兰森使自己成为英国民众的宠儿,享有的敬爱令其他企业家难以望其项背,

他不懈,目的使全国乐透(NationalLottery)彩票成为一项非营利作业,将彩票贩卖所得用于造福人群的善举;他掌管一项政府环保运动;他乃至大力推广伴侣安全套,将维珍的品牌延伸到人们日子的每个旮旯,

他自己已经成为了一个时髦人物,他的面孔呈现在全国性报纸主页与电视画面上的频率简直不亚于皇室成员,

呈现于任何地方,维珍的标志总是招引着它独有的一群反传统、反封建制的顾客,

自己——加上他的一头长发、笑口常开与风格斗胆的行径——也与他的公司相同闻名, 上,他的名望比他捧出的许多摇滚明星的名望还要嘹亮,

的自在自在的特性来源于布兰森的自在自在的特性,

二、的品牌价值理念

红白相间的维珍品牌在“英国男人最知名品牌”评选中排名榜首,在“英国女性最知名品牌”评选中位列第三,

他自己,在BBC于年进行的一项民意调查中,被评为最具启发性人物的第二名,高于耶稣的排名,

艺术、事情营销、搞怪,这便是人们关于维珍的点评,

的品牌价值观:

维珍多元化的力气来自于它的品牌价值观:叛变、独立、自在思想等,

“Virgin”便是这样用反传统思想诠释品牌特性,寻求立异、自在、时髦、价值和赋有情味,

人们善变的消费需求和特性化消费年代,“维珍Virgin”正用一种“为顾客做得最早、做得最妙的罗宾汉”的立异道理,不断立异,不断寻求,满意顾客不断改变的需求,

“”在顾客心目中便成为一种寻求自在,体会立异和兴趣,享用价值的标志,

的品牌战略逻辑:

从战略的视点上来说,布兰森一点也不属于资源学派,他历来不从企业“现有资源”的视点来考虑问题,而从企业将来的品牌抱负的视点来考虑问题,

遵从不同的逻辑,经过在顾客所关怀的特性中寻觅有用的共性,而不是只是重视顾客之间的差异,

当航空应战航空业的常规与逻辑时,首先是取消了飞机上的头等舱,把从前用于头等舱的出资悉数用于商务舱,安装了大规范的睡椅,将商务舱改造得远远逾越其他航空公司商务舱的规范,并进行服务的立异,

不只进一步招引了维珍自身的商务旅客,还将竞赛对手的头等舱及经济舱旅客都招引过来,

与企图经过现有财物才能和经历来取得竞赛优势的企业比较,维珍总是问自己假如悉数重新开始该如何做,而维珍品牌成功的原因之一便是逾越自己的财物与才能考虑并不断向大品牌揭露与直接地刁难,

旗下多家企业的创业主旨都是必定市井小民的价值,维珍大西洋(VirginAtlantic)正是秉持这种信仰,比如维珍直线(VirginDirect)等新开设的许多金融服务公司更是如此,

作为新商业领导人的一员,布兰森有意选定顾客饱尝克扣或未获应得服务、惊涛骇浪缺少竞赛的商场作为进军方针,

一个不熟悉的新职业绝非易事,布兰森进入每个职业时,并不是新产品的发明者,可是却发明了新的商业模式,就像戴尔电脑那样,

关于品牌的一起见地:

传统的品牌竞赛观念一般以为:新的品牌要尽量防止和职业领导性品牌正面交锋,而要经过进入他们所疏忽的范畴而成功, “是职业第二位”的事例及广告语已成为教科书的经典,并为许多品牌所仿效, \u\u/p>

而维珍品牌却是逾越自己的财物与才能,不断向大品牌直接应战,

一些品牌理论的人都知道:品牌延伸既是品牌生长的重要战略,又是品牌开展的圈套,

书上讲过太多品牌延伸失利的比如, 布兰森却只寻求“什么事情都能够做、什么条件都能够发明”的理念,

只需在任何职业能为他带来价值的增加,维珍品牌都能够延伸进去, 现在维珍品牌的身影充满在英国的消费商场的每一个旮旯,

不止是一个品牌的姓名,它更意味着一种日子态度:自在自在的日子方法、背叛、敞开、崇尚自在以及极度宝贵的浪漫,

明显而一起的品牌特性和文明为其品牌延伸供给了根底,

的品牌符号是理查德·布兰森手写的”Virgin”,这与传统的老成持重的铅印字构成明显的比照,

当大多数把维珍当作质量、价值、立异、文娱、应战的代名词时,他们能感觉到的维珍不只是是航空、CD或许稳妥, 品牌在战略上绝不将品牌等同于某一项产品或服务,所以这样就不会约束它向跨职业的延伸,

,布兰森也并不是一味地盲目扩张自己的帝国, 来,他正苦苦思索维珍品牌所代表的含义, 在他看来任何维珍的新产品或服务,有必要具有以下特点:\u\u

最佳质量;\u\u

有构思;\u\u

较高的金钱价值;\u\u

对现有其他挑选具有应战性;\u\u

能增加一种兴趣或调皮感, \u\u/p>

其中最引人思索的,便是包含于品牌中的那种无法解释,但肯定能够感受到的兴趣感, 这与他那立独行的“嬉皮士”性情千篇一律,

,维珍所面对的许多方案虽然都有非常好的获利远景,但假如这个方案不符合整个集团的品牌形象,仍是会被坚决放弃,

航空曾把在纽约曼哈顿街角一个一般的街椅改造成了“头等舱椅”, 没有任何标志和提示,有路人坐在椅子上,就有穿戴维珍航空制服的空姐端着各种饮料酒水服务,

这关于对品牌的认知来说,是一次既愉快又深入的体会,

年月日,伦敦奥运会开幕前夕,为了留念英国女王伊丽莎白二世登基周年,英国维珍大西洋航空公司(VirginAtlantic,以下简称“英国维珍”)在美国联合广场(UnionSquare)举办了一场脑洞大开的“逗笑皇家卫士”(Maketheguardlaugh)营销活动,

有人学叫,有人说笑话,有老人在跳舞,还有单纯小孩做鬼脸,为了逗趣以“黑脸”著称于世的“皇家卫士”,咱们极端所能,

这场营销活动来说,游戏,是行人获取免费机票的优势,也是品牌取得顾客喜爱的优势,人们可能会回绝硬生生的产品,但很少会回绝令人畅怀的游戏,

一场看似平平无趣的航空公司机票促销活动,也因而演化成了一场男女老少皆参加的全民逗笑大互动,

统计:大约有名群众以各式各样的方法参加到该活动中,

在活动中,维珍航空以这种另辟蹊径、以小广博的游击式营销,用极低的本钱取得了群众的认可,耳濡目染的将顾客转化成了潜在用户乃至是用户,

、职工联系处理:理查德是职工心中最抱负的老板

布兰森曾花费万澳元(约万美元)买下了澳大利亚东部面积达公顷的一座小岛,专供自己公司的职工度假之用,

在眼中,布兰森历来都是一个形形色色的好老板,

世纪年代民主化理念的熏陶,布兰森依据民众(即顾客与职工)榜首的观念,建立了维珍品牌,以为应该对所有的人表明尊重,

喜爱将维珍的职工视为一个咱们庭的成员,

在创建初期,每一个新职工都会得到布兰森家的电话号码,布兰森鼓舞他们,若有任何好的主意,或许有何不满,可随时打电话给他,能够来他的私家居处,乃至在狂欢中被职工捉弄的事常有发作,

今日,公司里每个人对布兰森都直呼其名,

在与英航有关的官司中胜诉并取得万英镑补偿后,他将这笔钱均匀分给维珍每一位职工,每人都分到英镑的”英航奖金”, 这就传递了一条信息,是整体职工一起打赢了这场大胜仗, \u\u/p>

布兰森信任,不管处在顺境仍是窘境,都要对职工坚持决心, 假如遭到辞退而以为公司处置不妥,能够直接找布兰森申述,假如他以为职工的申述有理就会亲身干涉,

说:”咱们应想尽办法防止裁人,有些职工能够收取半薪的方法处理度假,但他们知道,假如事务好转时,他们想回来作业就能够回来,

维珍有一个由来已久的传统,便是对职工不支付过高的薪酬,但维珍也设法为那些一向效忠公司的职工供给一种长时间的作业生计,这使许多职工都甘愿留在这儿,由于他们喜爱那种繁忙而多姿多彩的作业气氛,

士身世的布兰森很厌烦大企业的那种穿西装系领带的”正派人士”,也厌烦那些从商业院校结业,以为处理企业只是只是戏弄数字的人, 正是这种不羁的性情,使职工深感亲热

(责任编辑:)
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